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8 Leyes que debe cumplir un negocio exitoso

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Antes de iniciar cualquier tipo de negocio a partir de nuestra idea, debemos evaluar si podemos llevar a cabo nuestra propuesta de valor cumpliendo con estas 8 leyes.

  • Ley 1: Riesgo
  • Ley 2: Factibilidad
  • Ley 3: Control
  • Ley 4: Barreras de Entrada
  • Ley 5: Necesidad
  • Ley 6: Escalabilidad
  • Ley 7: Tendencias
  • Ley 8: Precisión

Ley 1: Riesgo.

Hay 3 tipos de riesgos a la hora de emprender un nuevo negocio

Tipo 1: Propuesta de valor con poco riesgo y en un mercado que permite competición.

  • Permite que en el mercado compitan bastantes jugadores
  • Requiere poca o ninguna inversión para arrancar
  • Son sectores con pocas barreras de entrada
  • El beneficio económico es bajo, pero ideal para obtener experiencia
  • El éxito radica en la calidad del modelo de negocio
  • Si te va mal, lo ideal es que digas “gano poco dinero”

Negocios: Consultoras, Servicios, Reparaciones, Asistentes, etc.

Tipo 2: Propuesta de valor con riesgo elevado y un mercado competitivo

  • Requiere una inversión y quema de caja inicial elevada
  • Son sectores menos competidos y con algunas barreras de entrada
  • El éxito radica en el dominio del sector y tus habilidades para ejecutar la PV
  • El beneficio económico es bueno
  • Hay mayor riesgo, se recomienda experiencia previa en el sector

Negocios: Restaurantes, Locales de moda, Alquileres, etc.

Tipo 3: Propuesta de valor con mucho riesgo y permite pocos competidores

  • Terminan existiendo entre 2 y 5 jugadores en el mercado
  • El éxito depende del modelo de negocio, la ejecución y de la financiación
  • Suelen tener economías muy fuertes
  • 95% de fracaso aun haciéndolo todo bien
  • Son empresas unicornio valoradas en mas de 1.000 Millones

Negocios: Facebook, Airbnb, Uber, etc.

Ley 2: Factibilidad

¿Sabés cuán factible es llevar a cabo la propuesta de valor de tu negocio?

Uno de los errores más comunes a la hora de crear una propuesta de valor es la poca factibilidad de ejecutar la misma.

Este error se ve en gente o empresas que no tienen experiencia en el sector ya que el mercado es un corrector de expectativas y proyecciones desproporcionadas. ¿Cómo saber si es factible la PV? Veamos un ejemplo.

Estudias Administración de empresas y tu idea es hacer una app de música, te juntas con dos compañeros de la carrera y deciden ejecutar la idea. Resultado Malo, porque todos se dedican a lo mismo.

Lo ideal es que te juntes con un músico y un desarrollador para que puedan ejecutarla correctamente y tener na mayor probabilidad de éxito.

Ley 3: Control

¿Sabés si tenés el control total de tu negocio?

El mecanismo de control es que tu operación entera, desde la creación del producto, marketing, distribución y otros componentes estén en tu esfera de influencia. Estos te protegen de los cisnes negros.

Un ejemplo de la falta de control es vender tus productos solamente en una plataforma externa, como podría ser Shopify, Mercado Libre, etc. El día que esa plataforma cambie las políticas o comisiones por ventas, tu negocio puede verse afectado.

Por eso es ideal estar en varias plataformas y sobre todo tener tu propia tienda online bajo tu control

Ley 4: Barreras de Entrada

¿Conoces las barreras de entrada del mercado al cuál quieres ingresar?

Las barreas de entrada son obstáculos que dificultan el ingreso a un mercado de empresas, marcas o productos y servicios.

Un ejemplo básico de barrera de entrada era para los autores de libros que tenían que conectarse con las editoriales y competir contra monstruos para que puedan publicar tu libro. Un día llegó amazon con su kindle y rompió esa barrera de entrada para que cualquiera pueda publicar su libro.

Ley 5: Necesidad

¿Sabés cual es la necesidad que estás cubriendo?

Tu propuesta de valor tiene que representar una solución clara a un problema o suplir necesidades. El mundo es imperfecto y hay miles de cosas que los humanos todavía necesitamos.

Si con tu propuesta no intentas mejorar la vida de las personas, éstas no van a darte su dinero porque simplemente vendas algo. Invierte en dar gran valor a las personas y ellos pagarán.

Ley 6: Escalabilidad

¿Tu negocio es escalable?

La idea de crear un negocio es que con el tiempo te despegues de la operativa para que tengas más tiempo de crear nuevos negocios o lo que desees. Para lograr esto, tu propuesta tiene que ser replicable a través de masa, magnitud y tiempo. Debés buscar quedarte sin trabajo, delegando tus tareas.

Ley 7: Tendencias

¿Tu propuesta está alineada con las tendencias actuales?

La idea es que tu propuesta de valor esté alineada con las tendencias actuales. ¿Hoy en día se te ocurriría abrir un local de alquiler de películas? Claro que no porque es algo que dejó de ser tendencia.

Para estar al día recomendamos que busques en internet sobre nuevas tecnologías que vendrán al mediano y largo plazo. Esto te va a permitir evaluar si tu idea no quedará obsoleta en poco tiempo.

Ley 8: Precisión

¿Te enfocas en las características en vez de los beneficios de tu producto?

Una gran propuesta de valor tiene como objetivo solucionar pocas actividades de los clientes. Un error típico es que cuando aún no se comprobó la viabilidad de la PV, ya muestran atributos y características en vez de sus beneficios.

Centrate en la solución clave pero hacela con un valor superior a la competencia y luego agrega esos atributos y características.

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